市場營銷決定企業(yè)成敗的關鍵因素，在實際當中,許多企業(yè)對營銷組織和渠道管理不到位,,沒有充分發(fā)揮營與銷的職能。一個 好的產品需要有好的策劃和創(chuàng)意，同時需要一支好的銷售隊伍，加強銷售隊伍的訓練，是突破營銷業(yè)績瓶勁的必由之路。開設此實務營銷課程，主要目的有三點：
1.全面地提升營銷人員專業(yè)化、職業(yè)化水平。
2.現(xiàn)場傳授先進的營銷理念和營銷技巧。
3.掌握產品推廣策略和客戶關系維護技巧。
第一部分：市場營銷概述
1.指導企業(yè)營銷活動的六種典型觀念
2.產品推廣策略中的四大板塊
3.4ps和4cs營銷組合策略
4.何謂“營”？何謂“銷”？區(qū)別與聯(lián)系
5.中國管理者對營銷認識的四大誤區(qū)
6.如何識別、分析、選擇競爭者
7.如何應對行業(yè)競爭者的反應
8.中國營銷環(huán)境現(xiàn)狀（大、變、亂、燥、異）
9.銷售管理六大黑洞
a、銷售無計劃 b、過程無控制
c、客戶無管理 d、信息無反饋
e、業(yè)績無考核 f、制度不完善
10.工業(yè)油漆產品的推廣案例
第二部分：營銷渠道的管理
1.渠道分析與設計
2.了解產品市場營銷渠道與消費品市場營銷渠道
3.典型地區(qū)營銷組織機構
4.決定渠道模式六大因素
5.商流、信息流、物流、資金流
6.如何管理代理機構
7.渠道管理案例——奇強之路
第三部分：營銷目標與考核
1.營銷目標的制定和分解
2.“五定一掛”目標管理方法
3.常用的營銷考核六大指標
a、營業(yè)額 b、營銷費用 c、回款
d、利潤 e、銷售增長 f、客戶流失
4.營銷計劃與目標編制的三要求
5.營銷目標在執(zhí)行中的四大問題
6.如何提升營銷計劃的執(zhí)行力
7.營銷計劃執(zhí)行的四大原則
第四部分：營銷技巧及應用
1.常用的基本營銷工具
2.接近客戶的方法及客戶談判技巧
3.訪客技巧及電話訪談技巧
4.客戶心理分析
5.如何應對11種不同類型的客戶
6.客戶溝通技巧
7.業(yè)務員報價技巧
8.如何處理客戶異議
9.商務禮儀的基本技巧
10.客戶關系維護技巧
11.銷售經理的八大箴言
12.銷售經理管理技能提升
a、一個要求 b、兩手抓
c、三作風 d、四技能
13.伊利營銷策略案例
培訓方式
結合企業(yè)和行業(yè)的實際案例
互動+現(xiàn)場提問+現(xiàn)場答疑
即學即練的實驗教學
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