原材料價(jià)格不斷上漲、勞動(dòng)力成本持續(xù)走高、人民幣升值、出口減緩、大大小小各類驗(yàn)廠，這些令服裝企業(yè)開(kāi)始頭疼的問(wèn)題正是“中國(guó)制造”目前所遭遇的發(fā)展瓶頸。日前，一個(gè)第三方服務(wù)平臺(tái)先合服裝國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)大膽創(chuàng)新商業(yè)模式，為中國(guó)服裝外貿(mào)出口企業(yè)架設(shè)了一條免費(fèi)信息高速路。權(quán)威人士認(rèn)為，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)免費(fèi)的服裝國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，“先合”的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，不僅降低了中國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)的交易成本，更使“中國(guó)制造”與“中國(guó)服務(wù)”能夠攜手應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
喜人的數(shù)字難遮隱憂
根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年上半年我國(guó)紡織品服裝的進(jìn)出口增勢(shì)不改，同比增幅逾兩成。但許多紡織服裝企業(yè)的出口情況并不像數(shù)據(jù)所反映的那般令人樂(lè)觀。業(yè)界分析人士認(rèn)為，今年出口看起來(lái)不錯(cuò)，但主要是價(jià)格提高了，數(shù)量增幅其實(shí)在減少。在出口增長(zhǎng)的比例里，價(jià)格上漲因素貢獻(xiàn)了20%，出口數(shù)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不到5%。
一位服裝企業(yè)的老總告訴記者，歐美和日本仍占據(jù)了我國(guó)紡織品服裝出口市場(chǎng)的半壁江山。目前除了對(duì)日本市場(chǎng)走勢(shì)下跌的擔(dān)心外，今年上半年，出口企業(yè)的最大糾結(jié)莫過(guò)于歐美市場(chǎng)需求的疲軟。在日前舉行的一場(chǎng)主題為“主流行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用突破”的高端論壇上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲也指出，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝在美國(guó)市場(chǎng)所占的份額已由去年年底的42%下降到今年的34%。由此可以看出，中國(guó)服裝出口確實(shí)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
孫瑞哲說(shuō)，但是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)在今后10年，甚至20年里不是一些國(guó)家能夠取代得了的。一個(gè)基數(shù)可以說(shuō)明問(wèn)題，中國(guó)目前在全球紡織品服裝貿(mào)易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額?？梢?jiàn)，我們的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)起了很大作用。這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。我認(rèn)為這一比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在“中國(guó)服務(wù)”上。因此“中國(guó)制造”的出路要靠“中國(guó)服務(wù)”。“中國(guó)服務(wù)”要賣出價(jià)值
“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是主流行業(yè)的第三方服務(wù)公司”，浙江先合信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳良一再?gòu)?qiáng)調(diào)。“在過(guò)去的15年間，互聯(lián)網(wǎng)從第一代的信息平臺(tái)發(fā)展到第二代的交易平臺(tái)，再到現(xiàn)在的第三代服務(wù)平臺(tái)，并致力于提供產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”陳良表示，作為一個(gè)在服裝出口領(lǐng)域從業(yè)近20年的外貿(mào)人，他深知一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、透明的交易平臺(tái)和一個(gè)獨(dú)立、公正的第三方服務(wù)商，不僅能大大降低采購(gòu)商和供應(yīng)商的商務(wù)成本，更能挖掘出國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中被忽視的潛在價(jià)值。
這個(gè)潛在的價(jià)值就是“中國(guó)服務(wù)”的價(jià)值。據(jù)陳良介紹，先合服裝國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)是對(duì)于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商完全免費(fèi)，國(guó)外采購(gòu)商可以將需求信息公布在網(wǎng)站上，在與供應(yīng)商達(dá)成初步意向后，先合便會(huì)提供從驗(yàn)廠、驗(yàn)貨、訂單管理、出口報(bào)關(guān)、貨運(yùn)物流等一條龍服務(wù)。
“我們只向國(guó)外采購(gòu)商收取服務(wù)費(fèi)。只要生產(chǎn)能力達(dá)到國(guó)外采購(gòu)商的要求，就能開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，這將讓國(guó)內(nèi)眾多不具備外貿(mào)能力的中小型服裝企業(yè)受益。”陳良表示，“中國(guó)服務(wù)”一定要賣出價(jià)值。很多互聯(lián)網(wǎng)給了客戶一把鑰匙，但沒(méi)有真正地把門打開(kāi)，先合要做的是把國(guó)際采購(gòu)商和中國(guó)供應(yīng)商之間的這扇門打開(kāi)，把相互之間所有的信息透明化，所有的資源都呈現(xiàn)給大家，并努力圍繞垂直于行業(yè)的核心做響第三方服務(wù)，讓采購(gòu)商和供應(yīng)商去享受服務(wù)的平臺(tái)。
海外采購(gòu)商青睞“中國(guó)服務(wù)”
江蘇宏泰百利有限公司董事長(zhǎng)陳亞紅告訴記者，以前一直通過(guò)常規(guī)傳統(tǒng)模式去尋找買家，如參加展會(huì)等，這種方式成本很高。而第三方服務(wù)卻能幫她降低外貿(mào)出口成本。來(lái)自貝金(韓國(guó))公司杭州代表處的申容浩也有苦衷，他們公司在中國(guó)開(kāi)展服裝采購(gòu)多年，目前已在杭州、上海等地設(shè)有辦事處，“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開(kāi)銷。”申容浩說(shuō)，如果有一個(gè)可靠的第三方平臺(tái)提供采購(gòu)、出口等方面的服務(wù)，海外采購(gòu)商完全不必在中國(guó)境內(nèi)設(shè)點(diǎn)，“生意成交后才需要付出服務(wù)費(fèi)，這比獨(dú)立完成整個(gè)采購(gòu)過(guò)程要節(jié)省很多成本。”
據(jù)記者了解，目前像貝金(韓國(guó))這樣的海外采購(gòu)商在國(guó)內(nèi)不在少數(shù)，采購(gòu)成本的不斷上升已經(jīng)迫使不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家。鄭渝生認(rèn)為，成本降低后能將大量海外采購(gòu)商留在國(guó)內(nèi)。他說(shuō)：從服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看，面對(duì)與東南亞國(guó)家之間“鏈條與鏈條”的競(jìng)爭(zhēng)，如何使環(huán)節(jié)優(yōu)化就顯得非常重要。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)?靠的就是大量的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)提供服務(wù)。像“先合服裝國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”這樣的第三方服務(wù)就是最好的應(yīng)對(duì)途徑。"先合"代表了行業(yè)的發(fā)展方向，它是一個(gè)B2B的高速公路，并且是線上線下同步。它先鋪了一條免費(fèi)的高速公路，然后會(huì)在高速公路上設(shè)置加油站等服務(wù)，幫助企業(yè)降低成本，為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)提升做出一定的貢獻(xiàn)。”
業(yè)界權(quán)威人士指出：“先合服裝國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”是多頭供應(yīng)商對(duì)多頭采購(gòu)商，圍繞服裝業(yè)的交易撮合、訂單執(zhí)行和供應(yīng)鏈管理提供的在線服務(wù)。它摒棄了過(guò)去服裝企業(yè)在封閉環(huán)境下的單打獨(dú)斗，形成了一種集成創(chuàng)新的模式，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)其融合，實(shí)現(xiàn)了有序的良性競(jìng)爭(zhēng)。
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